“對不起，我在國外參加展會，有事等我回國再談吧。”近日，記者同山東某大型輪胎企業的張經理聯系時，得到了這樣的回復。

據了解，在中國，像張經理這樣奔走于國外各大輪胎展會的輪胎銷售經理，不在少數。國內各輪胎生產商都期望通過參加各種展會，宣傳自己的產品，打開全球市場。

中國輪胎企業成境外展會主角

數據顯示，近年來，中國輪胎出口增速不斷加快，到2013年，輪胎出口增長率達13.3%。就總量來看，中國生產的輪胎已有一半左右用于出口。在多個國外輪胎展上，中國參展商的數量均大大超過其他地區展商，占絕對優勢。

據此前報道，雙錢股份有限公司總經理章萬友曾在行業會議上分享自己在國外參加展會的感受，“感覺中國企業都在拼命開拓國際市場。”

“多年來，我們年年參加美國著名的SEMA輪胎展。在這個專業展會上，原來是見到外國人的面孔更多一些，而最近幾年感覺見到的中國人更多。甚至可以毫不夸張地說，這個展覽快變成中國輪胎產品的專業展了。”某山東輪胎企業副總也曾略帶幾分無奈地搖著頭告訴記者。

如今，美國“雙反”來襲，中國輪胎出口第一大市場受阻。中東、拉美、非洲等市場正成為中國輪胎企業大力開拓的新目標。

據上海亞東會展統計，2014年南非輪胎展共有參展商133家，其中僅中國參展商就有95家，境外參展商總計38家。2014年巴西輪胎展共有展商196家，其中除了巴西企業80家外，中國展商達66家，參展數量位居第二。

另外，2013年，新加坡輪胎展，中國展商143家，遠超國際展商的95家；巴拿馬輪胎展，中國展商90家，國際展商131家；墨西哥輪胎展，中國展商275家，國際展商245家。由此可發現，中國輪胎企業已經成為國際輪胎展的絕對主角。

企業積極參展 政府背后鼓勵

據了解，在輪胎生產領域，山東省的產能多年來居全國首位，生產企業多達數百家，產能超過1億多條，出口已占山東輪胎總產量的60%以上。為了化解巨大的產能，山東輪胎企業紛紛把境外參展作為開拓市場的重要途徑。

上海亞東會展統計數據顯示，在各大展會上，山東參展企業均占有較大比重。例如，2013年意大利輪胎展，山東展商占中國展商總數的30%；2014年巴西展，山東展商占35%；2013年巴拿馬展，山東展商占69%；2013年新加坡展，山東展商占63%；而在2014年南非輪胎展，山東展商占中國展商總數比例高達75%。

企業積極參展背后，政府也在大力倡導和推動，多方面鼓勵企業赴各地開拓市場。從商務部網站獲悉，青島市商務局日前曾專門發文，并組織企業參加2014年英國國際輪胎展覽會。東營市商務局也在其官網發布了“2015年東營市重點推介的境外展會”，詳細介紹了20個境外展會，地區涵蓋美洲、歐洲、中東、亞洲、非洲等各個地區，并對各展會給出了評價，還羅列了相關國家的市場資訊及參展企業的反饋。

在青島市貿促會日前舉辦的“看輪胎海外市場的新機遇”說明會上，其負責人表示，參加海外展會是當地企業開拓國際市場最重要的營銷方式之一。

山東省橡膠行業協會有專家認為，因為出口比例大，在國際輪胎展會上，山東參展企業多是正常的。這位專家建議，輪胎企業還要進一步增強國際市場開拓能力，優化銷售渠道，爭取更大的市場空間。