2020年開端，一場(chǎng)突如其來的疫情，給各行各業(yè)帶來巨大影響，輪胎行業(yè)同樣也受到?jīng)_擊。暴風(fēng)之中，如何才能撥開迷霧，找到突圍的鑰匙？逆境之下，通用股份積極拓展全新銷售渠道，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為載體，主動(dòng)觸網(wǎng)升級(jí)，通過直播帶貨、線上會(huì)議、主動(dòng)加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方式，全面開啟互動(dòng)營銷新模式，積極應(yīng)對(duì)疫情帶來的不利影響，全力以赴確保全年目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
讓流量變銷量，網(wǎng)紅廠長直播帶貨
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，分享經(jīng)濟(jì)不斷改變著人們的生活方式，尤其是疫情期間，迎來了新的發(fā)展契機(jī)。面對(duì)營銷新“風(fēng)口”，通用股份搶抓機(jī)遇，積極加入直播陣營，以微信、淘寶、抖音等平臺(tái)為載體，通過直播帶貨模式，打通營銷鏈路的“最后一公里”。
4月18日，一場(chǎng)名為“光頭廠長帶您走近千里馬智能修補(bǔ)輪胎的秘密”的網(wǎng)絡(luò)直播獲得了廣泛關(guān)注，僅僅一個(gè)小時(shí)，圍觀人數(shù)高達(dá)2000多人次。作為通用股份開啟直播帶貨的首秀，此次直播由“網(wǎng)紅廠長”戴海明擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)主播，他的光頭廠長形象深入人心，通俗易懂的講解方式，科技感的直播畫面，使得直播有了接地氣的科普味道。
區(qū)別于市場(chǎng)上一般“自修補(bǔ)”、“自修復(fù)”概念，千里馬智能修補(bǔ)輪胎，采取夾層式結(jié)構(gòu)專利技術(shù)，將強(qiáng)大的自修復(fù)膠料均勻的貼合在輪胎內(nèi)里，使輪胎具有自修補(bǔ)的特殊功能。當(dāng)輪胎被刺破時(shí)，刺口周圍的智能修補(bǔ)材料迅速聚攏，快速智能自動(dòng)修補(bǔ)，即使尖銳物拔除后，輪胎也不會(huì)漏氣，能夠輕松面對(duì)復(fù)雜路面。面對(duì)高低溫環(huán)境，輪胎也能保持穩(wěn)定性。
通過全方位、立體化的產(chǎn)品解析，戴海明廠長為大家揭開了千里馬智修補(bǔ)輪胎的神秘面紗，讓觀眾對(duì)產(chǎn)品有了更深入的了解，買的更加放心。除了專業(yè)性，趣味性十足更是本次直播的重頭戲。直播期間，設(shè)置了精彩表演、現(xiàn)場(chǎng)秒殺、互動(dòng)問答、趣味小品等環(huán)節(jié)，為用戶帶來視、聽、玩的多重感受，縮短了品牌與用戶之間的距離，提升了互動(dòng)體驗(yàn)。
云端經(jīng)銷商會(huì)議，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈變革
疫情不僅改變了人們的生活方式，加速推動(dòng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代，也倒逼著傳統(tǒng)企業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化變革，更倒逼著對(duì)“需求端—供應(yīng)鏈—制造端”產(chǎn)業(yè)鏈的變革。輪胎行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，該何去何從？4月16日，通用股份以“聚焦·進(jìn)化·共贏”為主題召開一季度全鋼經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)直播會(huì)議，采用實(shí)時(shí)互動(dòng)的創(chuàng)新形式，和全國各地的經(jīng)銷商相聚云端，探討如何在逆勢(shì)中把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)共贏。
直播會(huì)議中，通用股份董事長顧萃對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)情況進(jìn)行了生動(dòng)解讀，并圍繞“專注、進(jìn)化、粘性”三個(gè)關(guān)鍵詞，深入剖析逆勢(shì)環(huán)境下的破局之道。非常時(shí)期，唯有進(jìn)化才能更好的生存，唯有變革才能更好的發(fā)展，我們要堅(jiān)定信心，主動(dòng)進(jìn)化、提前部署、勇于突破，以用戶為中心，堅(jiān)持爆品戰(zhàn)略，打造通用“云平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外數(shù)據(jù)聯(lián)通，同時(shí)加大線上營銷的頻次和力度，增強(qiáng)與零售門店的互動(dòng)和粘性，以多元化的發(fā)展模式應(yīng)對(duì)更多的市場(chǎng)變化。顧總鏗鏘有力的發(fā)言感染了在線所有經(jīng)銷商，極大地鼓舞了他們開拓市場(chǎng)的決心和信心。
通用股份聯(lián)席總經(jīng)理顧亞紅在直播中，對(duì)公司2020年戰(zhàn)略定位，包括在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等方面的規(guī)劃進(jìn)行了全面部署。面對(duì)競爭日益激烈的中國輪胎市場(chǎng)，通用股份將以引領(lǐng)用戶需求為核心，持續(xù)聚焦品類戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。
對(duì)于傳統(tǒng)輪胎經(jīng)銷商來說，既要面對(duì)因?yàn)橐咔槎茏璧氖袌?chǎng)，又要面對(duì)傳統(tǒng)銷售方式的不足，如何在危機(jī)中找尋新的出路，更好地攻城拔寨，成了當(dāng)下輪胎經(jīng)銷商面臨的難題。本次直播會(huì)議另一大亮點(diǎn)，邀請(qǐng)了紅豆集團(tuán)品牌文化條線代表龐勁部長分享了《新形勢(shì)下零售模式的創(chuàng)新與突破》，同時(shí)邀請(qǐng)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表交流疫情期間的營銷感悟和優(yōu)秀案例，為經(jīng)銷商們應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)、突破當(dāng)前困局提供了寶貴借鑒。
市場(chǎng)的發(fā)展、業(yè)績的提升，與全國經(jīng)銷商和通用股份的緊密合作是分不開的，為了感謝為通用股份事業(yè)開疆辟土的合作伙伴們，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)不僅對(duì)一季度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰，更有“百萬福利大放送”等諸多好禮，祝愿經(jīng)銷商們不斷開創(chuàng)銷售佳績。直播間的氣氛不斷被推向高潮，不僅老客戶積極響應(yīng)，眾多新客戶也表現(xiàn)出強(qiáng)大的訂貨需求。
在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，線上營銷已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，疫情之后，線上線下的融合將變得更加緊密。對(duì)此，通用股份將以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)，全力向線上線下全渠道轉(zhuǎn)型，加速渠道力、產(chǎn)品力、品牌力發(fā)展，與全國經(jīng)銷商、零售商同心協(xié)力，為消費(fèi)者帶來更加卓越的產(chǎn)品與服務(wù)。
